سبک مذاکره مایک پرایس چیست؟

سبک مذاکره مایک پرایس چیست؟

به عنوان یک تامین کننده که تعاملات متعددی با مایک پرایس داشته است، این امتیاز را داشتم که از نزدیک شاهد شیوه مذاکره منحصر به فرد او باشم. در دنیای تجارت، مذاکره یک شکل هنری است و مایک پرایس به روش خاص خود بر آن مسلط شده است.

آمادگی و دانش

یکی از بارزترین ویژگی های سبک مذاکره مایک، آمادگی دقیق اوست. او قبل از وارد شدن به هر مذاکره ای، تحقیقات عمیقی انجام می دهد. او از جزئیات محصولاتی که ما ارائه می کنیم، مانندTEVO - M3B بهترین میکروفون های USB omni جهت دار برای کنفرانس ویدئویی. او مشخصات محصول، تقاضای بازار برای این میکروفون ها و حتی ساختار هزینه را تا حدودی درک می کند. این دانش به او یک پایه محکم در طول مذاکرات می دهد.

به عنوان مثال، زمانی که ما در مورد قیمت میکروفون های TEVO - M3B بحث می کردیم، او به خوبی از قیمت های فعلی بازار محصولات مشابه از رقبای ما آگاه بود. او می‌تواند به ویژگی‌هایی اشاره کند که محصول ما را متمایز کرده است و همچنین به بخش‌هایی که ممکن است فضایی برای پیشرفت داشته باشیم اشاره کند. این دانش دقیق به او اجازه داد تا خواسته ها و پیشنهادات معقولی داشته باشد. او فقط اعداد تصادفی را بیرون نمی‌آورد، بلکه پیشنهادهای خود را بر اساس داده‌های دنیای واقعی و درک کامل محصول استوار کرد.

او همچنین تاریخچه شرکت، معاملات قبلی و اهداف تجاری ما را مطالعه می کند. این به او امکان می‌دهد تا درخواست‌های مذاکره‌اش را به گونه‌ای تنظیم کند که با آنچه که او معتقد است مایل به پذیرش آن هستیم، همسو باشد. به عنوان مثال، او می داند که ما به دنبال گسترش سهم بازار خود در بخش تجهیزات ویدئو کنفرانس هستیم. بنابراین، هنگام مذاکره در مورد تخفیف های حجمی، او موردی را ارائه می دهد که در آن سفارش بزرگتر از طرف او به ما کمک می کند تا به اهداف توسعه بازار خود دست یابیم و در عین حال به نفع سازمان خود نیز باشد.

رابطه - ساختمان

مایک پرایس ارزش بالایی برای ایجاد رابطه در طول مذاکرات قائل است. او به عنوان یک دشمن به میز مذاکره نزدیک نمی شود، بلکه به عنوان یک شریک بالقوه درازمدت است. درست از آغاز روند مذاکره، او تلاش می کند تا رابطه برقرار کند. او در مورد پروژه های اخیر شرکت ما، رفاه کارکنان ما می پرسد و علاقه واقعی به تجارت ما نشان می دهد.

در یک جلسه مذاکره در موردبلندگو و میکروفون برای کنفرانساو برخی از چالش‌هایی را که شرکتش در راه‌اندازی کنفرانس ویدیویی با آن مواجه بود و اینکه چگونه محصولات ما می‌توانند به طور بالقوه این مشکلات را حل کنند، به اشتراک گذاشت. با انجام این کار، او نه تنها گفتگوی مشارکتی بیشتری را باز کرد، بلکه به وضوح نشان داد که ما را به‌عنوان یک ارائه‌دهنده راه‌حل می‌بیند و نه فقط یک فروشنده.

او همچنین در طول فرآیند مذاکره بسیار محترم است. حتی زمانی که دیدگاه‌های متضاد داریم، او هرگز به تاکتیک‌های تهاجمی یا مقابله‌ای متوسل نمی‌شود. در عوض، او سعی می کند دیدگاه ما را درک کند و نقاط مشترکی پیدا کند. این رویکرد به ایجاد یک محیط مذاکره مثبت کمک کرده است، جایی که هر دو طرف در بیان نیازها و نگرانی های خود احساس راحتی می کنند.

انعطاف و سازش

در حالی که مایک به خوبی آماده است و اهداف روشنی در ذهن دارد، در طول مذاکرات نیز انعطاف پذیری نشان می دهد. او درک می کند که یک مذاکره موفق یک خیابان دو طرفه است و هر دو طرف باید امتیازاتی را بدهند. به عنوان مثال، زمانی که ما در حال بحث در مورد برنامه تحویل برایUSB Webcam Wide - Lens برای کامپیوتر، او در ابتدا ضرب الاجل بسیار فشرده ای داشت. با این حال، پس از توضیح محدودیت‌های ظرفیت تولید و مشکلات کیفی بالقوه‌ای که ممکن است از تولید عجولانه ناشی شود، او مایل بود تاریخ تحویل را کمی تنظیم کند.

در ازای آن، ما تمایل بیشتری به ارائه برخی خدمات اضافی، مانند نصب در محل و آموزش برای کارکنان او داشتیم. این رویکرد دادن - و - به یک نتیجه دو جانبه سودمند اجازه می دهد. او قاطعانه به تک تک تقاضاها پایبند نیست، اما آماده بررسی گزینه های مختلف است که می تواند هم منافع شرکت ما و هم منافع شرکت او را برآورده کند.

وضوح ارتباطات

سبک ارتباطی مایک در طول مذاکرات واضح و سرراست است. او از اصطلاحات تخصصی یا زبان پیچیده ای که می تواند باعث سردرگمی شود استفاده نمی کند. او هنگام ارائه پیشنهادات خود، شرایط، شرایط و انتظارات را به وضوح بیان می کند. به عنوان مثال، هنگام بحث در مورد قیمت، او به وضوح آنچه در قیمت گنجانده شده است، مانند گارانتی، خدمات پس از فروش و هرگونه ویژگی اضافی که ممکن است بخشی از بسته باشد، بیان می کند.

او همچنین مطمئن می شود که با دقت به پاسخ های ما گوش می دهد. در صورت وجود هر گونه ابهام یا اختلاف نظر، فوراً توضیح می دهد. این ارتباط واضح و باز به جلوگیری از سوء تفاهم کمک می کند و تضمین می کند که هر دو طرف در طول فرآیند مذاکره در یک صفحه باشند.

اعمال نفوذ اطلاعات

یکی دیگر از جنبه های سبک مذاکره مایک، توانایی او در استفاده مؤثر از اطلاعات است. او از داده ها و بینش هایی که در طول تحقیقات خود گردآوری کرده است برای حمایت از استدلال های خود استفاده می کند. به عنوان مثال، اگر او درخواست قیمت کمتری برای میکروفون های TEVO - M3B دارد، ممکن است به قیمت های پایین تری که توسط رقبا ارائه می شود و اینکه چگونه شرکت ما می تواند با تنظیم استراتژی قیمت گذاری ما رقابتی تر شود، اشاره کند.

او همچنین از اطلاعات مربوط به اهداف و اولویت های شرکت ما به نفع خود استفاده می کند. اگر او بداند که هدف ما برای سطح مشخصی از درآمد در سه ماهه جاری است، ممکن است قراردادی را تنظیم کند که به ما کمک کند به آن هدف برسیم و در عین حال به نفع شرکت خودش نیز باشد. این استفاده استراتژیک از اطلاعات به او در فرآیند مذاکره برتری می دهد.

نتیجه گیری

در نتیجه، سبک مذاکره مایک پرایس ترکیبی از آمادگی کامل، روابط - ایجاد، انعطاف پذیری، ارتباطات واضح و اطلاعات موثر - اعمال نفوذ است. رویکرد او برنده شدن به هر قیمتی نیست، بلکه ایجاد یک موقعیت برد - برد برای هر دو طرف درگیر است. به عنوان یک تامین کننده، این مذاکرات را هم چالش برانگیز و هم سودمند دانستم.

اگر علاقه مند به کاوش در فرصت های تجاری بالقوه با ما در زمینه تجهیزات ویدئو کنفرانس، از جمله محصولات با کیفیت بالا مانند میکروفون TEVO - M3B، بلندگوها، و وب کم های USB هستید، ما خوشحال خواهیم شد که در بحث خرید شرکت کنیم. ما معتقدیم که مانند مایک پرایس، می‌توانیم روابط قوی مبتنی بر درک متقابل ایجاد کنیم و به نتایج سودمند متقابل برسیم.

مراجع

• Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (1991). رسیدن به بله: مذاکره برای توافق بدون تسلیم شدن. کتاب های پنگوئن
• تامپسون، ال (2011). ذهن و قلب مذاکره کننده. سالن پرنتیس